מכירה במכרז של מסמך עם רעיון מסחרי להגדלת מכירות

שלום, כתבתי מסמך מפורט, המפרט דרכי שיפור טכני/תוספים של מוצר מסוים, ומפרט גם כיצד אפשר בדרכי שיווק ומכירות חדשות ונוספות היחודיות לאותו סוג מוצרים ואותו שיפור/תוספת להביא להכנסות גבוהות. באופן אישי מסיבות שונות - אין לי ענין להיכנס בעצמי כיצרן חדש לשוק המקצועי של אותו מוצר, למרות שטכנית אין מניעה לעשות זאת לכל גוף שרוצה להיכנס לאותו ענף. זאת הזדמנות פז להיכנס לענף הזה. זהו ענף מוכר וידוע, ולוהט בשוק בישראל ובעולם בכלל, שיש בו הרבה מאוד כסף. אני רוצה למכור את המסמך שכתבתי ליצרנים נוכחיים ולמתחרים שלהם. למסמך זה יש להערכתי משמעות מכירות של עשרות (ואפשרות של למעלה מכך) מליוני שקלים בשנה לקונה המסמך. אין אפשרות להוציא פטנט על המסמך מאחר שזהו ניצול בצורה חדשה של חלקים/מוצרים קיימים (כלומר: ס-ו-ג המוצר קיים, וכל יצרן מייצר אותם בעצמו מחדש, כמו גלגל הגה למשל, שהייתי מוצא לו שימוש חדש בתוך גבינה לציפוי לחם... :-)... אני לא המצאתי את הגלגל וכל אחד מייצר אותו לצרכיו, אבל יש לי שימוש חדש בגלגל... תנסה לאכול אתו מעל פרוסת לחם ותראה... הה...הה..), מסקר קצר ולא מדעי שעשיתי ברור לי שיהיה ביקוש גדול לתוצרי המסמך שלי. השאלות שלי: 1. ברור לי שאיני יכול לחשוף את המסמך מראש למתמודדים על הקניה, כי כל מה שיש כרגע זה מסמך שקוראים במספר שניות וכבר מגלים את הסוד המרכזי. לכן, להבנתי, האפשרות היחידה הינה הסתמכות על המוניטין של המשרד המנהל את המכירה, שתראה את רצינות הענין, עבור הקונים הפוטנציאליים. לגבי השאלה הברורה מאוד והראשונה: איך הקונים ידעו שלא מדובר על רעיון שכבר יש להם? התשובה ברורה: אם היה להם המוצר שבמסמך, הם כבר מזמן היו מוציאים אותו למכירה והשוק היה מוצף בו. איך אני יודע? אני יודע מה כתוב בו, וזה משהו יחודי ומבוקש מאוד ברמה של הצעת מכירה של מכונית עם צריכת דלק של 1 ליטר ל- 50 ק"מ בתוך העיר. ואם אולי יש להם את הרעיון ועדיין לא הוציאו לשוק? אז נכון שהם לוקחים את הסיכון הזה, אבל זאת בעיה שלהם. אם הם חוששים - שלא יתחרו על המסמך, ואח"כ יצאו להם העיניים לראות את המתחרים שלהם כובשים את השוק, כולל את נתח השוק המקורי שלהם, ועושים רווחים ענקיים, שאלתי כאן: האם משרד עו"ד בתחום המכרזים וה- Inteleftual Property יכול לעבוד בנתונים האלו? 2. איך אני יכול למצוא משרד עו"ד רציני שיש לו שם מוכר בתחום המכרזים והמכירות/תיווך בתחום הנכסים האינטלקטואליים/פטנטים/ הקנין הרוחני? בדרך כלל, משרדים מטפלים במכירה רגילה (ואין לי התנגדות גם לזה, אם הסכום יתאים) ולא במכרז שבו יתחרו ביניהם מספר צדדים מעונינים. התשלום הוא כמובן באחוזים מהמכירה, וכמה שמשיגים יותר - יותר טוב... אגב, רק כדי להראות שאני רציני מאוד - אז אומר שיש לי כבר פטנט אמריקאי מלא על מוצר שפיתחתי ועוד ארבעה פטנטים ישראלים וגם PCT מקסימלי באירופה. אני מייצר מוצר זה בקנה מידה זעיר, ועומד לבקרוב להיכנס לשלב של חיפוש משקיע להקים מפעל שייצר וימכור מוצר זה בכל העולם. צפי המכירות בארה"ב בלבד הינו בערך שישה מליון דולר בשנה, ובעולם כולו כ- 15 מליון דולר בשנה. יש אפשרות מסחרית, בצורה שלא אפרט כאן, להגיע לתוצאות מוכפלות גם פי שלושה מהמספרים שכתבתי. אני טיפוס של ממציא, למרות שאיני מתפרנס מכך, עדיין, ואני "יושב" כיום על כמות של כ- 100 ! רעיונות פטנטים, שכמה מהם כבר העברתי בדיקת "פטנטאביליטי" ראשונית והם אושרו. תודה, יוסי

אשמח אם תוכל למקד את שאלותיך באופן מעט יותר קצר ותמציתי בכדי שאוכל לסייע לך

שאלו את מנהל/ת הפורום:

יוסי גנון - משרד עורכי דין ונוטריון

053-7105236

המידע המוצג כאן אינו מהווה ייעוץ משפטי ו/או המלצה מכל סוג ו/או חוות דעת, מומלץ לפנות לייעוץ מקצועי טרם נקיטת כל הליך. כל הסתמכות על המידע המוצג כאן היא באחריותך בלבד. הגלישה באתר היא בכפוף לתקנון האתר