כולם יודעים שבעסקים כמו בעסקים גם מי שהיה חבר שלך עלול להפנות אליך את הגב ברגע האמת. הרבה אנשים מגיעים אלי אחרי שהם פתחו שותפות עם מי שהיה נראה להם אדם אמין וחרוץ, הם השקיעו הון רב בעסק וציפו שהוא ישגשג ובסוף עומדים בפני שוקת שבורה כי השותף הוא בעצם לא מי שהם חשבו.

 

השותף אגב יכול להיות אדם שהם מכירים כבר שנים, בן משפחה או חבר ילדות קרוב ויכול גם להיות אדם זר שהם הכירו בקבוצות פייסבוק, למשל קבוצות של מחפשי משקיעים או שותפים. אבל איך אומרים? הדרך לגהינום רצופה כוונות טובות וגם מי שבאמת רצה להיות השותף הראוי עבורכם- לא תמיד ניחן בתכונות שיביאו אתכם ליעד של עסק מצליח.

 

בדיקת רקע לפני שותפות עסקית: איך תדעו עם מי אתם נכנסים לעסק?

 

אם מדובר בחבר קרוב- ברור שאתם סומכים עליו ושרק איתו הייתם נכנסים לשותפות כי הוא הרי אדם חכם וטוב לבב. אבל האם ראיתם אותו פעם בפעולה? האם ראיתם איך הוא עובד? לא מה הידע שלו, אלא איך ממש פיזית הוא עובד בעבודה? הוא חרוץ? מגיע מוקדם? הוא יודע לתפעל דברים? יש לו תושיה? איך הוא מתנהל עם אנשים אחרים? הוא יודע להוביל וליזום מהלכים או שהוא באופיו יותר "עובד פשוט"? איך הוא באמת? איך הוא עם כספים? הוא פשט פעם רגל? יש לו עוד עסקים? יש לו מוסר עבודה טוב? אם אתם לא יודעים את כל התשובות לשאלות האלה יתכן וצפויה לכם אכזבה.

 

ואם למשל אתם בוחנים לצורך שותפות מישהו זר שהכרתם ברשתות החברתיות- מה אפשר לעשות? לבדוק את הרקע המשפטי שלו (להיכנס לגוגל ולהיכנס לנט המשפט), אם השותף הפוטנציאלי טוען שבבעלותו עוד חברות- להיכנס לרשם החברות ולבדוק (ועל הדרך גם לבדוק אם יש שם שעבודים), לנסות לדבר עם אנשים שהוא עבד איתם בעבר, לבדוק עליו ברשתות החברתיות ולא להתעלם מדגלים אדומים.

 

תיאום ציפיות בין שותפים: השאלות שימנעו סכסוך עסקי בעתיד

 

זה בדרך כלל השלב שאני עושה ביחד עם הלקוחות שלי, כי גיליתי ששותפים לא עושים אותו או שעושים אותו בצורה שטחית בלבד, אז אני פשוט עושה שיחת תאום ציפיות בין הצדדים ושם אני שואלת את כל השאלות - משאלות על דברים שנראים מובנים מאליהם ועד לשאלות שבדרך כלל לא נעים לאף אחד לשאול, במיוחד כשהשותף הפוטנציאלי הוא אדם קרוב וחוששים שאולי השאלות יפגעו באותו שותף פוטנציאלי. אבל מי שחושש מאי נעימות בהתחלה - לרוב יגיע למצב הרבה יותר לא נעים בהמשך.

 

ניהול סיכונים בעסק: על אילו נקודות אסור לכם להתפשר בשותפות?

 

גם זה שלב שאני כמובן עוברת עליו עם הלקוחות שלי ואומרת מתי אפשר להתפשר ומתי, אם צריך, גם לא להיכנס לשותפות שמסוכנת מדי עבור הלקוח שלי. אם זה עניין זניח שהלקוח יוכל לחיות איתו- אפשר להתפשר ואם זה דבר קריטי אז לא נכנסים לשותפות בכל מחיר. יש גם נקודות שנראות כביכול תמימות וקטנות אבל מהניסיון שלי- בחיי היומיום הן יכולות להפיל עסק ולכן גם הלקוח שלי חושב לוותר על נקודה מסוימת אני יודעת להבהיר מה חשוב ומה פחות.

 

איך לכתוב הסכם שותפות עסקית שיגן עליכם משפטית? (ולמה חוזה גנרי לא יעבוד)

 

נכון, גם הסכם על חתיכת מפית תופס. אבל האם יש שם את כל הנקודות שצריך? האם הוא מפורט מספיק? האם כל מה שצריך וכל מה שהתכוונתם שיהיה במסגרת מערכת היחסים הזו שנקראת שותפות נמצא שם? כנראה שלא. לא עושים הסכם כדי לסמן וי. אם יש הסכם על מפית שרשום בו את שמות הצדדים ותאריך של תחילת השותפות אז זה כל מה שיש בו ואין מעבר וזה בטח לא יעזור בסוגיות מורכבות יותר שיכולות לצוץ בהמשך. תעשו הסכם שמגן עליכם ככל הניתן מפני סיטואציות עתידיות. נכון שאף הסכם הוא לא הרמטי אבל יש מרחק רב בין הסכם מפורט ומותאם אל הצדדים ואל הכוונות שלהם ובין הסכם גנרי שמורידים מהרשת. מרחק שנות אור.

 

פירוק שותפות עסקית: איך לזהות את נורות האזהרה ולדעת מתי לצאת בזמן?

 

גם אחרי החתימה על ההסכם, צריך לפקוח עיניים בהתנהלות היומיומית. מההתחלה של השותפות צריך להיות עם היד על הדופק ולא לוותר כי לא נעים. אם משהו לא נראה לכם- חסר כסף בקופה, חסר ציוד, אתם מרגישים שרק אתם עושים את החלק שלכם בשותפות והשותף השני לא מקיים את החלק שלו- צריך גם לדעת מתי לצאת. לפעמים עולים על האוטובוס הלא נכון, אבל כשלא יורדים ממנו- מתרחקים עוד יותר מהיעד.

 

לסיכום

 

יזמים אמנם נדרשים לקבל החלטות מהירות ולנצל הזדמנויות עסקיות וכניסה לשותפות חדשה היא אכן הזדמנות נהדרת בהרבה מקרים, ועדיין, צריך לבדוק היטב ובסבלנות עם מי אתם נכנסים לשותפות ולהעלות את הכל הכתב, כולל את מה שנראה הכי ברור מאליו, כי מה שלא כתוב- לא קיים. הצלחה של עסק תלויה בהרבה משתנים. אבל דבר אחד קריטי יכול להפיל אותו בודאות וזה שותף לא מתאים.